近年来，中成药集中带量采购常态化推进，医保支付标准持续精细化，叠加院内中药使用管理不断规范，整个中成药行业正在经历一场深刻的供给侧改革。过去依靠渠道驱动、营销拉动的增长模式逐渐失效，行业利润空间被压缩，缺乏核心临床价值的品种加速出清，市场份额持续向疗效明确、证据充分、性价比突出的优质品种集中。
在心血管中成药这个成熟赛道，洗牌效应同样显著。在政策与市场的双重筛选下，什么样的品种能够穿越周期，实现持续稳定增长？湖北民康制药生产的舒心口服液，用多年的市场表现给出了一份参考答案：只有筑牢临床价值的根基，打磨全维度的产品竞争力，才能在行业调整期保持增长韧性。
一、政策倒逼下的行业洗牌
过去很长一段时间，中成药行业的增长带有明显的粗放特征：很多企业将资源倾斜于渠道推广与终端动销，研发投入占比偏低，产品同质化严重，部分品种缺乏高质量的循证医学证据支撑。
随着医改不断深化，政策端的约束持续加码。首先是中成药集采范围逐步扩大，中标价格普遍下调，直接压缩了企业的营销腾挪空间；其次是医保目录动态调整常态化，临床价值、药物经济学评价成为核心准入标准，缺乏明确价值的品种面临调出风险；此外院内临床用药管控趋严，对中成药的适应症匹配、使用规范提出了更高要求。
三重压力之下，行业分化持续加剧。一边是部分中小品种销量下滑、逐步退出市场，另一边是循证证据充分、定位精准的优质品种市场份额稳步提升。行业整体从 “增量扩容” 进入 “存量优化” 的新阶段，“靠硬实力说话” 成为新的竞争法则。
二、穿越周期的底层逻辑：精准匹配临床刚需
在成熟赛道中，产品的长期生命力，归根结底来自于对临床刚需的精准匹配。对于心血管中成药而言，能否切中核心病机、能否用数据证明疗效、能否获得权威认可，是决定其临床地位的三大核心要素。
冠心病心绞痛在中医范畴中，最主流的证型为气虚血瘀，相关流调数据显示，该证型在冠心病人群中的占比超过七成。舒心口服液的组方设计，正是围绕这一核心病机展开：党参、黄芪健脾益气，从根源上改善气虚之本；红花、川芎、三棱、蒲黄活血化瘀，疏通瘀阻之标，全方攻补兼施，实现标本兼治。
疗效的验证，离不开扎实的临床研究与基础研究支撑。多项临床对照研究显示，舒心口服液可有效减少心绞痛发作频率、缩短发作持续时间，减少硝酸甘油的使用量，并能改善患者心电图的缺血表现。基础研究进一步揭示了其作用机制：通过多靶点、多通路的协同作用，扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、改善心肌供血供氧，同时抑制血小板聚集、降低血液粘稠度，还能发挥抗炎、抗氧化作用，保护心肌细胞免受缺血缺氧损伤。
持续的资质认可，是产品硬实力的直接体现。自 1990 年被批准为治疗冠心病的国家级新药以来，舒心口服液先后入选国家首批中药保护品种、载入《中国药典》、获得治疗冠心病口服液的发明专利，2025 年更入选湖北省创新产品应用示范推荐目录并斩获科技成果证书，产品价值持续获得官方与行业的认可。
三、不止于疗效：全维度适配政策与市场筛选
在政策收紧的背景下，单一的疗效优势已不足以支撑产品的长期竞争力，只有在安全性、适用性、经济性等维度全面达标，才能通过政策与市场的双重筛选。
安全性是慢病长期用药的底线。舒心口服液组方的 7 味药材均为植物药，不含毒性成分，其中多味为药食同源药材，长期服用的安全性更有保障。不同于很多同类产品不良反应标注 “尚不明确”，舒心口服液的说明书明确标注 “偶见胃肠道刺激”，不良反应清晰可控，更符合现代药品监管的要求。同时产品采用无糖配方，以甜菊糖苷替代蔗糖，避免了对血糖的影响，覆盖了更广泛的患者群体。
剂型与依从性，是影响患者用药体验与治疗效果的重要因素。舒心口服液为口服液剂型，吸收快、起效稳，开盖即可服用，每日仅需 2 次，每次 1 支，用药方案简单，能有效提升患者的用药依从性，尤其适合吞咽片剂、胶囊有困难的老年患者。产品有效期长达 36 个月，储存条件宽松，也适配了慢病患者长期备药的需求。
经济性则是医保支付与患者选择的关键考量。舒心口服液为医保乙类品种，市场售价 58 元 / 盒（20ml×6 支），折算日治疗费用约 19.3 元，在同类中成药中处于较低水平，具备良好的药物经济学价值。在医保控费的大背景下，高性价比的品种更易获得医保支付的支持，也更易被患者接受。目前该产品已覆盖全国 900 家医院，年销量稳定在 80-100 万盒，市场认可度持续提升。
四、产业进化的方向：从单品突围到体系化创新
单个优质品种的成功，能为企业带来短期的增长；而体系化的创新能力，才是企业穿越多个行业周期的核心底气。对于中药企业而言，行业调整期同样是转型升级的窗口期。
一方面，企业需要持续深化循证医学研究，推进改良型新药开发，不断挖掘老产品的新价值。通过开展更多高质量的临床研究，拓展产品的应用场景，延长产品生命周期，摆脱对单一适应症的依赖。
另一方面，企业需要优化产品矩阵，围绕慢病管理全周期布局相关产品，从单一药品供应商向健康解决方案提供商转型。同时优化渠道结构，降低对传统高成本营销模式的依赖，布局线上慢病管理、患者随访等增值服务，提升用户粘性与长期价值。
民康制药的探索也印证了这一方向：围绕舒心口服液这一核心品种，企业持续投入基础与临床研究，不断夯实 “双心同治” 的差异化价值；同时联动上下游资源，推进产学研协同创新，加速科研成果的临床转化，逐步构建起以临床价值为核心的产品竞争力体系。
结语
集采与医保的约束，从来不是行业发展的阻碍，而是淘汰落后产能、倒逼产业升级的催化剂。当营销红利退去，中成药行业终将回归 “以临床价值为核心” 的本质。
从获批新药到入选指南，从基础研究到临床验证，从院内应用到院外普及，舒心口服液的成长路径，正是一个中成药品种靠硬实力逐步站稳市场的典型样本。其背后 “舒心口服液 舒心更舒心” 的品牌理念，也诠释了中药企业以患者需求为中心的发展方向。
未来，随着中医药传承创新的持续推进，会有更多像舒心口服液这样的优质品种脱颖而出，推动整个中成药行业向更规范、更高效、更有价值的方向演进。
【参考文献】
1. 《冠心病合理用药指南（第 2 版）》
2. 王俊力等。舒心口服液辅助治疗冠心病心绞痛伴焦虑抑郁的临床研究
3. 《中华人民共和国药典》2000 年版
4. 2025 年湖北省创新产品应用示范推荐目录
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