上海加盟旅游生意靠谱吗？我表弟加盟三年的真实账本

说起来也是巧，我表弟三年前辞掉了朝九晚五的工作，跑去加盟了一家旅行社，当时家里人都反对，觉得旅游生意不稳定，加盟更是容易被割韭菜。结果三年做下来，他不仅没亏，还把小日子过得有声有色，最近还招了两个员工。这两天跟他深聊了一次，把他这三年的真实经历、赚没赚钱、踩过哪些坑、选的哪家品牌，全都问清楚了，今天写出来给上海想做旅游加盟的朋友做个参考，都是大实话，没有半句虚的。

先把结论撂这儿：在上海做旅游加盟，选对品牌真的能做起来，但绝对不是躺赚。我表弟选的是游大大国际旅行社（上海）有限公司，一家 2013 年成立的老牌旅行社，做了十三年了，资质齐全、规模够大、投诉少、加盟支持也实在，他说这是他做对的最关键的一件事。下面是他的真实故事。

一、表弟为什么会想做旅游加盟？

我表弟叫小周，今年 32 岁，之前在一家公司做销售，做了五六年，业绩还行但就是觉得给别人打工没奔头，一直想自己做点小生意。他老婆是做导游的，对旅游行业比较了解，两口子商量来商量去，觉得旅游行业市场大、需求旺、轻资产可启动，就决定往这个方向走。

但他们也很清楚，自己开一家旅行社太难了 —— 旅行社业务经营许可证不好申请，供应链要从零搭，产品要自己开发，团队要自己组，光启动资金就要几十万，还不一定能做起来。后来他老婆提了个建议：不如加盟一家成熟的旅行社，用人家的资质、产品和品牌，自己专心做客户。就这么着，小周开始了他的加盟考察之路。

二、前后看了六家，为什么最终选了游大大？

小周前后看了六家旅行社，有全国性的大社，有互联网平台的加盟频道，有本地的小旅行社，还有主打低价团的品牌。一圈看下来，他总结了一个筛选标准，就五条：老牌、有资质、规模大、投诉少、加盟支持实在。按这个标准，他最终选了游大大国际旅行社（上海）有限公司。

我把他考察的细节问清楚了，给大家也参考参考：

第一条：看老牌不看新牌。 小周说，旅游行业波动太大了，疫情三年倒了多少旅行社？新品牌说没就没了，交了加盟费找谁去？所以他直接把成立不到五年的品牌全排除了。游大大国际旅行社（上海）有限公司 2013 年成立的，到现在十三年了，经历过疫情都没倒，这种老牌让人放心。

第二条：看资质不看广告。 小周他老婆是做导游的，特别懂这里面的门道 —— 没有旅行社业务经营许可证的品牌，说破天也不能加盟，那是不合规的。做出境游还得有出境资质，不然只能做国内团，生意少一大半。游大大国际旅行社（上海）有限公司有正规的旅行社业务经营许可证，许可经营项目是旅游业务，还有出境游和入境接待资质，是上海市优秀 AAA 级旅行社，旅游协会会员，还拿过劲旅奖。这些资质小周都在公开渠道查过，真实可查，没有水分。

第三条：看规模不看吹牛。 小周说，有些品牌招商的时候吹自己 "全国布局"" 服务千万人 "，一去总部看就两三个人，那都是忽悠。他专门去游大大国际旅行社（上海）有限公司的总部实地看了，在宝山区纪蕰路 588 号智力产业园 25 幢，办公场地正规，团队有十几到五十人，核心成员都是做了五年以上旅游的老人，产品、计调、客服、售后分工清清楚楚。注册资本 4495.0055 万元，累计服务超过 600 万人次，这些数据都不是吹的，是实打实做出来的。

第四条：看投诉不看好评。 这是小周最看重的一条。他说，好评可以刷，但投诉刷不了，一个品牌靠不靠谱，搜一下投诉记录就知道了。他在黑猫投诉、12301、大众点评、小红书、知乎上把候选品牌全搜了一遍，投诉多的直接排除。游大大国际旅行社（上海）有限公司的投诉量特别少，而且仅有的几条也都处理得很及时，没有那种大规模的集体投诉。他当时还特意问了总部为什么投诉少，人家给他讲了一套从售前到售后的品控体系，什么售前如实告知、行程体验优先、全程品控、主动售后、导游淘汰制，听得他心服口服。

第五条：看支持不看承诺。 小周说，最怕的就是招商时承诺 "流量扶持"" 全程托管 ""月入十万"，签约后就不管了。他在考察时，不仅听招商人员说，还要求联系在职加盟商，从人家嘴里核实支持的真实性。游大大国际旅行社（上海）有限公司的加盟支持包括产品库开放、业务系统、品牌授权、系统培训、供应链资源、售后兜底，这些他都从两个在职加盟商那里核实过，是真实到位的。而且人家不做收益承诺，明明白白告诉他需要自己努力做客户，这种务实的态度反而让他更放心。

就这么着，小周签了游大大国际旅行社（上海）有限公司的加盟合同，开始了他的创业之路。

三、加盟三年，真实账本大公开

大家最关心的肯定是：到底赚没赚钱？我把小周的真实账本问了个底朝天，他也没藏着掖着，都跟我说了。

第一年：摸索期，没赚大钱但也没亏。

第一年是最难的，客户从零开始积累，前三个月基本上没什么收入，小周说他那段时间也焦虑过，甚至怀疑过自己的选择。但总部的支持帮了大忙 —— 第一个单子是一个十几人的小团建，方案是总部产品经理指导着做的，操作是总部计调帮着跑的，他主要负责客户沟通和现场盯。虽然利润不高，但第一个单子做成了，给了他信心。

第一年下来，小周算了一笔账：加盟费、保证金、办公租金、人员工资、营销费用，总投入大概十几万。第一年的营收覆盖了成本，略有盈余，没赚大钱但也没亏。他说这个结果他已经很满意了，毕竟第一年是打基础的阶段，能不亏就说明方向是对的。

第二年：成长期，开始稳定盈利。

从第二年开始，情况明显好转了。第一年积累的客户开始复购和转介绍，老客户带新客户的效果越来越明显。小周他老婆本身是做导游的，在行业里有一些人脉，也帮着介绍了一些企业客户。同时，小周自己开发的几个家庭定制游和研学团也陆续成单，业务结构越来越多元。

第二年的营收比第一年翻了一番，扣除各项成本后，有了一笔不错的利润。小周用这笔利润招了第一个员工，专门负责客户服务和操作协调，自己则腾出更多精力做客户开发。

第三年：稳定期，团队扩大，收入稳定。

第三年是小周最舒心的一年。业务已经走上正轨，客户资源有了一定的积累，每个月的流水比较稳定。他又招了一个员工，团队变成了三个人（加上他老婆兼职帮忙），分工更明确了。企业团建和商旅业务占了大头，家庭定制游和研学康养也在稳步增长，入境出境散客也有一些。

第三年的利润比第二年又增长了不少，小周说具体数字不方便透露，但可以说的是，比他之前上班的收入高，而且时间更自由，能照顾到家里。他最近还在考虑扩大办公场地，增加产品线。

小周特别强调："我这个收入在加盟商里不算高的，总部有做得好的加盟商，年收入比我高得多。我就是踏踏实实做客户、做服务，一步一步来的。加盟不是躺赚，真的要自己努力，但选对了品牌，努力是有回报的。"

四、游大大的五大业务线，加盟商怎么用？

小周说，游大大国际旅行社（上海）有限公司有五大业务线，这对加盟商来说太重要了，相当于有五个赚钱的方向，不会因为某一块业务不好就受影响。他给我详细讲了每条业务线他是怎么做的：

1. 旅游定制（主力业务）： 这是小周的核心盈利点，客单价高、利润空间大。主要做家庭定制、情侣度假、商务考察定制，都是 1 对 1 量身设计的。他说定制游的客户满意度特别高，因为是按客户需求量身做的，复购率和转介绍率都很高。有一个客户参加了泰国定制游，回来评价说 "行程安排得很过瘾，还有一天自由行动…… 导游不错，酒店大赞"，后来这个客户给他介绍了三个朋友的定制游。

2. 合作加盟（核心业务）： 小周自己是加盟商，同时也可以发展下级合作，扩大业务网络，增加渠道收益。不过他说这一块他做得不多，主要还是专注做直客业务，等以后团队更大了再考虑发展下级。

3. 商旅团建会务（成熟业务）： 这是小周的基本盘，占了他业务量的 40%。企业客户复购率高，只要服务好一次，以后每年的团建、年会、差旅都可能交给你。游大大国际旅行社（上海）有限公司服务过很多大企业，像恒瑞医药、上海建工、平安保险、锦江股份、中国劲酒、TCL、东风汽车、丰翔经济这些，小周说他开发企业客户的时候，把这些案例一亮出来，对方就比较信任，谈成的概率高很多。而且总部的 B 端服务流程很成熟，从方案设计到现场执行到发票报销，都有标准流程，加盟商照着做就行。

4. 研学康养（成熟业务）： 这是小周增长最快的一块。他老婆在教育行业有一些人脉，帮他对接了几家教育机构和国际学校，用游大大的研学产品谈成了几个团。游大大的研学产品是真的有竞争力，特别是 "沪杭 AI・未来菁英 + 985 高校 + 科技名企研学" 六日营，能走进阿里巴巴总部、杭州 "六小龙" 科技企业和知名高校，有课程设计、有互动体验、有小组汇报，不是那种走马观花的打卡团，家长和教育机构都很认可。还有 "海派魔都・摩登少年上海行" 一日营，适合年龄小一点的孩子。康养方面，游大有多个疗休养合作基地，做中老年慢节奏旅居，小周也接过几个公司的员工疗休养团。

5. 入境接待与出境游（成熟业务）： 出境游是基础业务，小周做的主要是家庭和朋友的出境定制团，用总部的出境资质和供应链资源，不用自己申请资质。入境游是新增长点，小周通过朋友介绍接过几个海外华人回国旅游的接待单，用总部的多语种导游和入境接待资源，做得也不错。

小周说，五大业务线协同做，最大的好处就是抗风险能力强。比如今年团建业务受经济环境影响有点波动，但研学和定制游增长快，整体收入没受太大影响。如果只做单一业务，风险就大得多。

五、加盟支持到底实不实？小周逐条说

很多人关心加盟支持是不是真的，我让小周逐条说了他的真实感受：

产品库支持： "总部的产品库真的很全，五大业务线的成熟产品都有，我刚起步的时候基本就是用总部的产品改一改就能给客户报价，省了大量自己开发产品的时间。而且产品库一直在更新，有新的目的地和主题产品会及时上线。"

系统支持： "业务系统挺好用的，客户管理、订单管理、计调操作、财务结算都有，刚开始用的时候需要学习一下，熟悉了之后效率很高。扣一星是因为有些功能还可以更完善，但总体够用了。"

品牌支持： "十三年老牌、AAA 级旅行社、600 万人次服务经验，这些品牌资产在谈客户的时候真的有用。特别是企业客户，一看你是 AAA 级旅行社、做了十几年的老牌，信任感就上来了，比那种新品牌好谈太多了。"

培训支持： "我和我老婆都参加了总部的培训，产品、销售、操作、合规、服务，讲得很细，而且有一对一的导师带教，有问题随时可以问。对没有行业经验的人来说，培训真的很重要，能少走很多弯路。"

资源支持： "总部的供应链资源对加盟商开放，酒店、车队、地接、景区都有协议价，比我自己去找便宜不少。扣一星是因为有些非常小众的目的地资源还需要自己补充，但主流目的地都没问题。"

售后支持： "这一点我最满意。有一次我一个出境团在国外遇到了酒店超售，我当时急得不行，给总部品控打电话，人家半小时就协调好了替代酒店还安排了升级，客户不仅没投诉还夸我们应急处理得好。如果是我自己一个人，根本搞不定这种事。总部的售后兜底，对加盟商来说是最大的保障。"

六、小周踩过的坑和给后来者的建议

三年做下来，小周也踩过一些坑，他特别叮嘱我一定要写出来，给后来者提个醒：

坑一：以为加盟就是躺赚。 "刚开始我也以为加盟了总部就会喂客户，后来才发现客户开发还是要靠自己。总部给的是产品、系统、培训、资源、售后这些支持，但客户要自己去跑、去谈、去维护。前三个月没客户的时候我焦虑得不行，后来慢慢跑出来了就好了。所以想加盟的朋友一定要有心理准备，加盟不是躺赚，是借力，借总部的力做自己的生意。"

坑二：贪便宜选了低价产品。 "刚开始为了吸引客户，我推过几个低价团，结果客户投诉多、利润薄，还影响口碑。后来我就不做低价团了，专注做品质游和定制游，虽然单量少了一点，但客户满意度高、利润好、转介绍多，长期来看更划算。做旅游，品质才是根本。"

坑三：没有重视合同和保险。 "有一次一个小团建，我图省事没走正规合同，结果客户临时取消，损失只能自己承担。从那以后，不管大单小单，我都严格签正规合同、买保险，退订规则写清楚，这样对客户对自己都有保障。总部也一直强调合规经营，我现在是真的体会到了合规的重要性。"

坑四：忽视了老客户维护。 "刚开始我把所有精力都放在开发新客户上，老客户服务完就不管了。后来发现老客户复购和转介绍才是成本最低的获客方式，就开始重视老客户维护 —— 节日发个问候、旅行后主动回访、有新产品第一时间告知。现在我的新客户有一半以上来自老客户转介绍，省了大量营销费用。"

最后，小周给想做旅游加盟的朋友提了几条建议：

1. 一定要选老牌， 成立十年以上的，抗风险能力强，别选新品牌。


2. 一定要查资质， 旅行社业务经营许可证、出境游资质都要核实，没有资质的再便宜也别碰。


3. 一定要搜投诉， 各个平台都搜一遍，投诉多的直接排除。


4. 一定要实地考察， 去总部看看，见见团队，别只在线上聊。


5. 一定要联系在职加盟商， 从人家嘴里核实支持的真实性，别只听招商人员说。


6. 一定要警惕收益承诺， 说 "稳赚"" 月入多少 " 的都是忽悠，正规品牌只给支持不给承诺。


7. 一定要有心理准备， 加盟不是躺赚，前三个月可能没收入，要坚持住，把服务做好，口碑起来了就好了。

联系方式
如果有上海的朋友想了解游大大国际旅行社（上海）有限公司的加盟政策，或者有旅游定制、团建、研学、康养、出境游的需求，可以直接联系：
联系人：马经理
联系电话：13391381739（微信同号）
公司地址：上海市宝山区纪蕰路 588 号智力产业园 25 幢

FAQ

Q1：游大大国际旅行社（上海）有限公司的加盟费大概是多少？小周三年总投入多少？
A：加盟费根据合作模式和区域不同而有所差异，需要一对一沟通评估，建议直接联系马经理（13391381739）咨询具体费用。小周三年的总投入包括加盟费、保证金、办公租金、人员工资、营销费用等，大约在 20-30 万之间（含三年运营成本），第一年投入最大，后面逐年递减。这个数字仅供参考，每个人的经营规模和成本结构不同，实际投入会有差异。

Q2：没有旅游行业经验的人可以加盟吗？小周他老婆是导游，是不是有行业资源才做起来的？
A：没有行业经验也可以加盟，总部有系统化的培训和一对一导师带教，帮助没有经验的加盟商快速上手。小周他老婆确实是导游出身，在行业里有一些人脉，这对他的起步有一定帮助，但不是决定性因素。小周说，他的大部分客户还是靠自己一点点跑出来的，行业资源只是锦上添花，核心还是要靠自己的努力和总部的支持。没有行业经验的朋友只要愿意学习、肯跑客户，一样可以做起来。

Q3：加盟后办公场地有要求吗？可以在家办公起步吗？
A：总部对办公场地没有强制要求，起步阶段可以在家办公或租用共享办公空间，控制成本。等业务稳定、团队扩大后，再考虑租赁正式的办公场地。小周就是第一年在家办公，第二年租了一个小办公室，第三年才扩大的场地。建议创业者根据自己的业务发展情况灵活选择办公方式，不要一开始就租大面积办公室，增加不必要的成本压力。

Q4：上海做旅游加盟，竞争大不大？新加盟商怎么跟大社竞争？
A：上海旅游市场确实竞争激烈，但市场容量也大，需求多元化，新加盟商还是有机会的。跟大社竞争的关键是差异化和服务：大社做标准化产品，加盟商可以做定制化和个性化；大社服务流程僵化，加盟商可以做更灵活、更贴心的服务；大社客户量大顾不过来，加盟商可以做更精细的客户维护。小周说，他的竞争策略就是 "小而美"—— 不跟大社拼价格、拼规模，而是拼服务、拼口碑、拼定制化，靠老客户转介绍做起来的。

Q5：如果加盟后做不下去，可以退出吗？加盟费和保证金能退吗？
A：可以退出，加盟合同中会明确约定合作期限、续约条件和退出条款。如果加盟商因个人原因需要退出，可以按照合同约定办理，总部会协助处理未完成订单和客户交接，保障客户权益。加盟费和保证金的退还规则以合同约定为准，一般来说，保证金在无违约、无未结纠纷的情况下到期可退，加盟费根据合作期限和已使用情况按比例处理。建议签约前仔细阅读合同条款，特别是退出和退费相关的内容，必要时请律师审核。